営業２年生
2008年11月 7日
こんばんわ、 営業部 山本ダイチです。
思えば、ファーストロジックに入社して１年が経ちました。
法人営業が、ほぼ未経験の自分にとって、毎日が勉強の連続でした。
日々の営業経験から学んだ部分が一番多いのですが、
非常に勉強になった本がこちらです。
F・ベドガー著
決して、難しい理論やテクニックを述べているのでは無く、
仕事に対する心構えや、エピソード・事例を中心に判りやすく書かれている本です。
驚くべきことは、この本の初版が１９６４年で３０年以上も前で、
いまだに売れ続けているということです。
多くの書評やレビューに見ることが出来るように
もはや、営業マンのバイブルと言っても良いでしょう。
やはり、時が変わっても原理原則や基本事項・大切なことは
不変であるということを、認識させられます。
営業経験１年生の自分ですが、
２年生になるこの時期に改めて読み返そうと思った次第です。
2008年11月 7日｜
